سهیلا سلطانی

اعتماد ملی-  27 /7/85

تبلیغات کسب و کارها از طریق روشی صحیح مطمئنا یک فرصت کلیدی برای موفقیت آن کسب و کار می باشد. تبلیغات در اینترنت کمک شایانی به دستیابی به تعداد زیادی از افرادی می کند که  از وب سایتها دیدن می کنند. به طور قطع نمی توان انتظار داشت که این تعداد از افراد با اختیار خود به سمت یک کسب و کار روند. اما نکته ا ی که در این جا مهم است این می باشد که تبلیغات بسیار هزینه بر می باشد و اگر کسانی که اقدام به این کار می کنند مراقب نباشند ، و تبلیغات شان درآمد زا نباشد به طور حتم پس از پرداخت صورت حساب های تبلیغات ، ورشکسته خواهند شد.

طبق تجربیات کسب شده در این زمینه ، توجه به نکات زیر برای سازنده سایتهای اینترنتی که در زمینه بازاریابی اینترنتی تازه کار می باشند ، بسیار مفید می باشد . توجه به این نکات پس از تهیه برنامه تبلیغاتی کمک شایانی به موفقیت در این زمینه می نماید.

  مکان قرار دادن تبلیغات: انتخاب وسیله و مکان مناسب برای تبلیغات بسیار مهم می باشد. کسب و کارهایی که ماهیت محلی دارند نباید تبلیغات خود را بر روی وب سایت ها قرار دهند. خبر نامه ای که برای آگهی نیازهای محلی ایجاد شده است ، بهترین انتخاب برای تبلیغات این گونه کسب و کارها می باشد. تبلیغات در وب سایت ها فقط به این دلیل که خیلی ها این کار را انجام می دهند کار بسیار نادرستی می باشد. ابتدا باید مطمئن شد که آیا کسب و کار مورد نظر نیازی به تبلیغات اینترنتی دارد یا نه؟

  نوع تبلیغات: پرچم، نوشته، متن، دکمه،...؟ یک پرچم تبلیغاتی بهترین انتخاب برای زمانی می باشد که قرار است تبلیغات در بالای یک صفحه قرار گیرد. اما زمانی که قرار است تبلیغات در صفحه ای که پر از پرچم های تبلیغاتی می باشد صورت گیرد ، یک متن ساده تبلیغاتی ، بیشترین توجه را به خود جلب می کند. حتی دکمه هایی که به صورت جذابی طراحی شده باشند و در کنار فهرست انتخاب ها قرار گیرند، باعث می شوند که تعداد زیادی کلیک بر روی آنها شود.

سیستم های پرداخت الکترونیکی، شاهراه معاملات

سهیلا سلطانی

اعتماد ملی- 25/7/85

امروزه اینترنت به عنوان بخش مهمی از زندگی مردم در کنار تلفن و تلویزیون جای گرفته است. مردم، از اینترنت برای خرید ، کارهای بانکی و سرمایه گذاری online استفاده می کنند.بیشتر مصرف کنندگان از کارتهای اعتباری (credit cards) و کارتهای بدهکاری (debit cards) برای پرداخت خریدهای اینترنتی استفاده می کنند، اما روشهای پرداخت دیگری مثل  کیف پول الکترونیکی (e-wallets) بیشتر مورد استفاده قرار خواهند گرفت. خریداران اینترنتی بیشتر از کارتهای اعتباری برای پرداخت خریدهای online خود استفاده می کنند. اما کارتهای بدهکاری  که به تجار این امکان را می دهند که به طور الکترونیکی حساب بانکی شما را بدهکار کنند به طور افزاینده ای مورد استفاده هستند.کارت بدهکاری ممکن است یک کارت دستگاه خودپرداز باشد که می تواند برای خریدهای جزئی مورد استفاده قرار گیرد. برای انجام معاملات یک کارت بدهکاری، باید از یک شماره شناسایی شخصی (PIN)، بعضی از اشكال امضا یا ترکیبی از این شناسنده ها استفاده کرد. بعضی کارتها هم شكل کارت اعتباری و هم بدهکاری را دارند که در زمان استفاده نحوه پرداخت را تعیین می کنید. اما به خاطر داشته باشید،  اگرچه ممکن است یک کارت بدهکاری به یک کارت اعتباری شبیه باشد ، برای خرید با کارتهای بدهکاری پول سریعا از حساب خریدار به حساب تاجر منتقل می شود. علاوه بر این، تعهد محدود برای کارتهای بدهکاری گم شده، دزدیده شده و یا استفاده غیر مجاز شده ، متفاوت از تعهد برای کارتهای اعتباری گم شده، دزدیده شده و یا استفاده غیر مجاز شده می باشد.دیگر سیستم های پرداخت الکترونیکی که گاهی اوقات به عنوان پول الکترونیکی (e-money)به آن اشاره می شود نیز اکنون معمول می باشند. هدف آنها انجام خریدی آسانتر می باشد. برای مثال: کارتهای مبلغ دار (stored-value) که نماینده یک مبلغ از پیش مشخص شده می باشند  این امکان را می دهند که ارزش پول نقد را به این کارتها منتقل کنید.آنها معمولا در حمل و نقل عمومی، در دانشکده و دانشگاه ها، در ایستگاه های بنزین، و برای پیش پرداخت تلفن استفاده می شوند. بعضی از کارتهای مبلغ دار  به صورت Offline کار می کنند، بعضی هم به صورت online، مثلا برای خرید از وب سایتها، بعضی نیز هر دوشکل online وoffline را دارند.

 

به گزارش روابط عمومی کنفرانس بانکداری الکترونیکی, دبیرخانه کنفرانس در راستای اهداف خود و برای ایجاد زمینه تعامل علمی و آشنایی حاضرین در کنفرانس با جدیدترین دستاوردهای و راه حل های علمی توسعه بانکداری الکترونیکی از همه صاحبنظران و کارشناسان آشنا به حوزه فناوری اطلاعات, مدیریت, بانکداری برای ارائه مقالات خود به کنفرانس دعوت کرد. گفتنی است هدایای بسیار ارزشمندی به مقالات برتر و منتخب در کنفرانس تقدیم خواهد شد.

نمايشگاه دستاوردها و فناوري هاي بانکداري الکترونيکي برگزار مي شود

به گزارش روابط عمومي دبيرخانه کنفرانس بانکداري الکترونيکي همزمان با برگزاري اين کنفرانس و با هدف معرفي هر چه بهتر جديدترين محصولات و فناوري هاي داخلي و خارجي نمايشگاه جانبي دستاورد ها و فناوري هاي بانکداري الکترونيکي برگزار مي شود. به گفته مهندس آقايي دبير کميته راهبردي کنفرانس با توجه به ظرفيت هاي شرکت هاي توليد کننده محصولات  و تجهيزات سخت افزاري و نرم افزاري و با عنايت به تمايل بسيار زياد شرکت هاي خارجي براي ورود به بازار بانکداري الکترونيکي ايران انتظار مي رود زمينه بسيار مناسبي براي رقابت و مقايسه کالاها و محصولات داخلي و خارجي فراهم شود.

بانک ايده راه اندازي مي شود

به گزارش روابط عمومي کنفرانس بانکداري الکترونيکي در جلسه کميته راهبردي اين کنفرانس مصوب شد در راستاي اقدامات آينده نگرانه بانک ايده  ها و طرح هاي نوين در حوزه بانکداري الکترونيکي راه اندازي شود. به گفته آقايي دبير کميته راهبردي با توجه به ظرفيت ها و پتانسيل هاي بسيار زيادي که در ميان بانک ها، شرکت هاي خصوصي و متخصصان حوزه فناوري اطلاعات وجود دارد و با عنايت به ضرورت هاي بومي سازي فناوري هاي بانکي در ايران به نظر مي رسد بستر بسيار مساعدي براي خلق و پرورش ايده هاي جديد وجود دارد.

آقايي عنوان کرد که اين ايده ها با رعايت حق مالکيت ارائه دهنده آن، طبقه بندي شده و بر اساس روابط في مابين دبيرخانه و بانک هاي مختلف علاقه مند به فعاليت هاي تحقيقاتي و پِژوهشي بين آنها تقسيم مي شود تا زمينه همکاري و استفاده از نيروهاي خلاق جامعه فراهم شود.

این کنفرانس در روزهای 11 و 12 اردیبهشت سال 1386 برگزار می شود سایت اطلاع رسانی این کنفرنس www.ebanking-conf.ir می باشد.

1-      یکی از مشکلات موجود برای مردم را حل کنید.هزاران مشکل در جهان وجود دارد. محصولی خلق کنید که بتواند راه حلی برای یکی از این مشکلات ارائه دهد.

2-      سعی کنید بفهمید که گرایشهای تعریف شده جاری چیست. و سعی در ایجاد محصولی کنید که مرتبط با این گرایشات باشد.

3-      بهبود و اصلاح محصولات موجود در بازار به طوری که این محصولات هم کارایی قبلی خود را حفظ کنند و هم مطابق با نیازهای جدید باشند .

4-      جایگاهی ویژه برای محصولات موجود ایجاد کنید. به طوری که این محصولات در مقابل محصولات رقبا دارای برتری باشند.  محصولات شما می تواند سریع تر، بزرگتر، کوچکتر و... از محصولات رقبا باشد.

5-      اضافه کردن محصولات مرتبط به محصولات موجود نیز یکی از این روشها می باشد. در این روش می توان درون بسته بندی محصول اصلی ، محصولات مرتبط با آن را نیز قرار داد.

6-      جلوه ای جدید به محصولات قدیمی بدهید. به طور مثال در مورد یک کتاب قدیمی که هیچ فروشی ندارد با تغییر عنوان آن ، تغییر جلد آن و به روز کردن برخی مطالب آن می توانید بازار خوبی برای آن کسب کنید.

7-      از طریق برقراری ارتباط با مشتریان خود می توانید ار آنها بپرسید که به چه محصولات جدیدی نیاز دارند و دوست دارند که چه محصولاتی را در بازار ببینند.

8-      می توانید دو یا چند محصول را با یکدیگر ترکیب کنید و محصولی جدید بسازید به گونه ای که کارایی تک تک محصولات قبلی را داشته باشد و علاوه برآن مزایای دیگری نیز برای مصرف کننده داشته باشد.

9-      از افرادی که از وب سایت تان دیدن می کنند اطلاعات جمع آوری کنید. با قراردادن پرسشنامه هایی در وب سایت و درخواست از بازدیدکنندگان برای پاسخ به آنها می توان به خواسته های آنان پی برد.

10-   برای محصولات موجود خود بازاری جدید ایجاد کنید. و ببینید که علاوه بر مشتریان و مصرف کنند گان فعلی چه کسانی می توانند از این محصولات استفاده کنند . از این طریق می توانید بازار محصولات خود را گسترش دهید.

سهیلا سلطانی

روزنامه اعتماد ملی- 6/7/85

اینترنت، اینترانت و اکسترانت به دلیل مزیتهای فراوان در حال تبدیل به سکوی تجارت الکترونیک و بازرگانی الکترونیک می باشند.ارتباط جهانی، سهولت استفاده، هزینه پایین و قابلیتهای چند رسانه ای سبب شد تا از اینترنت برای برنامه های کاربردی تعاملی، خدمات و کالاها استفاده گردد.

هم بندی و دسترسی جهانی،کاهش هزینه های ارتباطی،کاهش هزینه های بازرگانی و معاملاتی،

کاهش هزینه های سازمانی،ویژگی تعاملی، انعطاف پذیری و سفارشی،توزیع سریع دانش از جمله مزایای اینترنت برای سازمانها می باشد.

اینترنت به سرعت در حال تبدیل به فناوری برتر در تجارت الکترونیک می باشد زیرا با هزینه بسیار پایین روش آسان تری برای ارتباطات برون سازمانی فراهم می کند. وب سایتها در هر زمانی در اختیار مشتریان و شرکاء می باشد و از این طریق می توان کانالهای ارتباطی، بازاریابی و فروش ایجاد کرد. انجام الکترونیکی مبادلات زمان و هزینه انجام معاملات و ارسال کالا را بسیار کاهش داده است.

اینترانت و اکسترانت

دو نمونه از مهمترین گستره های اینترنت، " اینترانت ها و اکسترانت ها" هستند. اینترانت، شبکه داخلی سازمانی است که از طریق آن امکان دسترسی به داده های یک شرکت و سازمان  برای افراد داخل سازمان بوجود می آید. دسترسی به آن محدود است و فقط در داخل سازمان مورد استفاده قرار می گیرد. اینترانت همان مفاهیم و تکنولوژیهای اینترنت را مورد استفاده قرار می دهد.در اینترانت برای ارتباط از بستر اینترنت استفاده نمی شود و در صورت نیاز به اتصال به اینترنت لزوماً اینترانت را پشت یک fire wall یا دیواره آتشین قرار می دهندتا از خطر ها در امان باشد. اینترانت ارزان است و متناسب با نیاز قابل گسترش و یا کوچک شدن است و از طریق بیشتر رایانه ها دسترس پذیر است. اینترانت ها به سازمانها کمک می کنند تا یک محیط اطلاعاتی غنی تر و پاسخگوتر ایجاد کنند. یکی از استفاده های اصلی اینترانت ایجاد محیطی درون سازمانی برای ذخیره اطلاعات است که در هر زمان می توان آن را روزآمد ساخت که از این طریق سازمان را قادر می سازد تا در مقایسه با نشر سنتی کاغذی که به شدت به مکان و زمان وابسته است با سرعت بیشتری به نیازهای در حال تغییر افراد پاسخ گوید.

استراتژی توسعه صادرات

هدف:بهبود تراز ارزی، صرفه جویی ارزی و رشد اقتصادی

وسیله: تقویت و گسترش آن دسته از صنایع داخلی که دارای مزیت نسبی یا رقابتی و ویژگیهای صادراتی هستند ( رشد در بازارهای خارجی)

نوع استراتژی: برون گرا

مزایا:ارتباط با جهان و آشنایی با تکنولوژی در همه زمینه ها،توجه به نیازهای بازارهای جهانی، تولید بهتر و بیشتر، اشتغال و سرمایه گذاری، رقابت بهتر، کیفیت بهتر، قیمت ارزانتر، بالا رفتن سطح زندگی و استانداردها، درآمدهای ارزی بالا، رهائی از تک محصولی بودن، سرمایه گذاری در آموزش، حمل و نقل، ارتباطات و...، ثبات سیستم

معایب: سرمایه گذاری خارجی، استقراض

استراتژی جایگزینی واردات

هدف: بهبود تراز ارزی، صرفه جویی ارزی و رشد اقتصادی

وسیله: تولید کالاهای مصرفی وارداتی در داخل کشور و پایان دادن به واردات آنها و نهایتا تولید کالهای واسطه ای از طریق کنترل واردات و اعمال سیاستهای گمرکی مناسب

نوع استراتژی: درون گرا

مزایا: ایجاد اعتماد به نفس و ریسک پذیری، گذرگاهی مناسب نه جایگاهی خوب

معایب: ایجاد سیاستهای حمایتی ( سوبسید) بخاطر گران تمام شدن کالا، تقویت بوروکراسی بخاطر نیاز به کنترلهای زیاد، تعرفه بندی، عدم رقابت و عدم ارتباط با سیاستهای جهانی، عدم آشنائی با تکنولوژی های پیشرفته و تجاری، عدم توجه به زیرساخت ها مانند جاده ها و امور ارتباطات و...، توجه به نیاز داخلی و بی توجهی به نیازهای جهانی